凌俊杰：发挥香港人士引领作用 助力内地企业高质量“出海”

文｜凌俊杰

“十五五”规划建议提出，拓展双向投资，引导产业链供应链合理有序跨境布局。这为中国企业走向全球市场指明了方向，今后将有更多的内地企业“出海”。当前全球经济格局深度调整，“一带一路”倡议高质量推进，为内地企业国际化提供广阔空间，企业出海也迈入技术、标准、品牌全方位融合的深度国际化阶段。

香港作为享誉全球的国际金融、贸易、航运中心，拥有健全的法律体系、成熟的商业体系以及国际化的专业服务体系。香港人士普遍具备流利的英语沟通能力与广阔的国际视野，熟悉西方商业礼仪及国际通行规则；同时，大量受过国际一流教育的香港人士在法律、会计、咨询等专业领域深耕，熟悉国际合规、知识产权保护及跨境投融资规则。这种“既懂内地实情、又懂国际规则”的双重优势，使得香港人士具备内地企业所稀缺的独特优势，是引领内地企业高质量“出海”的关键力量。

因此，发挥香港人士引领作用，助力内地企业“出海”，不仅是利用香港专业服务优势、帮助内地企业规避“水土不服”风险的务实之举，更是通过香港人才的国际化视野与专业能力，帮助内地企业重构国际竞争力的关键路径。

目前内地企业出海尚存一些问题：

1、国际市场信息不对称：内地企业对海外市场的产业政策、市场需求、竞争格局、法律法规等信息了解不充分，缺乏常态化、精准化的市场调研渠道与专业化的信息支持，难以掌握海外市场实时动态。而且现有支持内地企业“出海”的政策多面向成熟企业，针对中小科创企业的专项支持不足。因此内地企业在“出海”时决策盲目性大，经营风险较高。

2、跨境资源整合能力不足：内地企业在海外市场资源、人力资源、供应链整合、跨境融资、国际合规服务等方面的储备有限，缺乏跨境资源对接的经验与渠道，难以将内地的产业优势、与海外的市场环境充分融合，直接制约了内地企业“出海”的规模与效率。

3、科创成果国际转化能力弱：虽然内地企业拥有不少的技术成果、也不乏前沿核心技术，但在将技术转化为符合海外市场需求的标准化产品、建立本土化国际营销网络、开展深度跨境技术合作等方面仍有明显欠缺，技术商业化落地效率偏低。

针对以上问题，笔者提出如下建议：

1、组建香港人士海外经贸信息调研团，构建精准信息直报网络。组建由香港人士组成的海外经贸信息调研团，针对RCEP成员国及中东、拉美等出海重点市场，开展实地市场调研，全面搜集、精准获取一手的国际市场经贸资讯与行业动态信息。并依据调研信息，按年度编制《重点市场合规与准入指引》，按月度编制《贸易壁垒预警简报》，并通过官网、公众号及公共信息服务平台等渠道，定向推送给有需求的内地企业，解决企业因语言文化障碍导致的“看不懂、摸不准”问题，将信息获取成本降低。

2、实施“香港人才外贸领航”结对子计划，开展精准商务撮合。建议利用现有的“国家级外贸转型升级基地”等资源，发起“香港人才外贸领航”试点项目。具体措施为：遴选具有跨国企业工作经验的香港人士，组建“外贸辅导员”领航团。支持香港人士引领的专业服务机构承接政府购买的海外市场调研与商务对接专项服务，由其牵头组织出海考察团，赴“一带一路”沿线国家开展精准化的企业对接、资源洽谈等商务合作。与传统的大型展会不同，这种“小团组、深对接”模式，能更直接、更精准地帮助内地企业与海外分销商和采购商建立深度联系。

3、建立“跨境技术贸易服务标准认证”体系，推动科技成果“适销对路”。建议依托香港人才专业力量，建立“国际化技术贸易服务标准”认证体系。具体措施为：制定《跨境技术贸易服务规范》，对技术成果的国际化评估、知识产权包装、目标市场适配等全流程进行标准化。授权由香港人士领衔的跨境服务机构开展认证服务，对通过认证的技术成果，在出口备案、税收优惠等方面给予“绿色通道”。通过标准化体系破解技术成果“水土不服”难题，同时为香港人士提供参与技术贸易的清晰路径。

（作者系全国政协委员、广东省工商联执委、香港锡兰集团董事长、香港中华青年企业家协会创会主席）