“冰箱贴比冰箱贵” 背后藏着哪些市场密码 | 新京报专栏

▲冰箱贴，在冰箱上多贴几个，价格就超越了冰箱。图／齐鲁晚报视频截图

近日，“冰箱贴已经比冰箱贵了”的话题登上热搜。

出门旅游，买一个冰箱贴，回来贴在冰箱上，这是一个很早就有的模式。不过，最近这个模式似乎越来越热了。随之而来的是，冰箱贴也越来越贵，在冰箱上多贴几个，价格就超越了冰箱。

那么，这个现象背后的原因是什么呢？

越便宜的利润率越高

首先，这是一个利润率的问题。

不同的东西，不同的价格，利润率是不同的。有一个规律是，随着一个产品的市场、技术的成熟，毛利率也会呈长期下降趋势。

据深圳商报报道，某冰箱品牌的毛利率，2016年为19.94％，2020年为16.49％，到2024年已下降至11.15％。冰箱是一个相当成熟的市场，各家差异化不大，市场竞争很激烈，所以，毛利率并不高。

还有一个大致的规律是，越便宜的东西利润率越高。同为大件的中国新能源车的毛利率，少的只有3到4个点，多的能有20个点。相比之下，一个卖价10块的东西，进价可能只有一两块，毛利率可以高达百分之几百。

这并不是说商家赚黑心钱，一方面，进货成本虽小，但进货的交通成本、管理成本、展示成本可能并不低。另一方面，小东西赚高利润也是符合市场心理的。

对商家而言，1块钱进价，如果卖1.2元，那还不如不卖这个货。对消费者而言，卖3块、卖5块感知上也没多大差别。

所以，价格低的小东西利润率自然就高上去了，价格也相对高了。至于旅游景点等地方，带着文创特色的冰箱贴，价格就更高了。

冰箱贴制造成本不低

当然，这其中还有个制造成本的问题。制造业产品成本主要由直接材料成本、直接人工成本和制造费用三大部分构成。冰箱是一个成熟的产品，经过了行业多年锤炼，在降低直接人工成本和制造费用方面，可以说是做到极致了。

相比之下，冰箱贴虽然是小物件，材料无非就是树脂、金属、玻璃，材料成本肯定很低，但直接人工成本和制造费用却未必低。

冰箱贴可以开模制造，降低成本。但冰箱贴是创意产品，有些结构复杂的产品，零件多，模具费用就大，组装成本也高。一套模具，普通盲盒模具大致在20万—30万，复杂造型模具甚至高达50万。冰箱贴的相关费用大致也在这个范畴。

还有一个问题是，复杂的冰箱贴上色仍然需要手工。比如现在的手办，网上有很多3D图纸，只要有3D打印机，制造成本很低。但是，上色仍然是大问题，这是一个需要技术、经验、细心、时间的工作。在某二手平台上，有很多代为上色的服务，价格都不便宜。

以北京古代建筑博物馆的“天宫藻井”款为例，这款冰箱贴以馆内的“隆福寺万善正觉殿天宫藻井”为原型设计，金属材质，一共有5层，每层都是单独的磁贴可以分开，底层还专门设计了夜光效果。工艺也很讲究，上色完全是手工滴胶，需要在无尘的环境中操作。

以上的成本都是制造本身，冰箱贴还涉及一个制造之外的成本，那就是授权成本。有些冰箱贴是景区和某些IP的联名授权款。我们知道，一旦涉及知识产权价格往往就会更贵一些。

这些因素共同推动之下，冰箱贴的价格就会变高。你如果在景区挑便宜的买，可能10块、20块钱，但如果买一个联名款，或者很复杂很精致的可能就要六七十元，甚至更高。前面提到的天宫藻井冰箱贴每日限量400个，单价高达168元，依然热销。

实际上，热销的、价格高的，都是这些带有IP和文化属性的冰箱贴。热门博物馆和景区，经常出现冰箱贴限量销售、预约销售的场景。

其实，冰箱贴比冰箱贵，还有一个原因是，现在的冰箱越来越大。一个500升的冰箱，贴满冰箱贴，大致要200个。用六七十元的冰箱贴，那就得上万元了，即便贴一半，也得五六千元。相比之下，一个普通的500升冰箱，三四千元就能买到。更何况现在还有国补，价格甚至能降到2000元以下。

所以，冰箱贴比冰箱贵，听起来不合理，但其实，算个账也挺合理的。

给制造业更大附加值

归根到底，冰箱和冰箱贴虽然关联密切，实际上是两种完全不同的产品，直接比价并不合适。

冰箱一般只具有使用价值，而冰箱贴提供的是情绪价值，所谓千金难买心头好，价格是非常主观的。当然，同样的，那些豪华冰箱，奢侈品冰箱，带有品牌IP特征的冰箱，价格也是非常贵的。

所谓IP特征、情绪特征，并不是一个新东西。有网友调侃，“一代人有一代人的‘破烂’”，事实上也正是如此。在改革开放之初，青少年中就流传有各种不干胶画片，后来有了干脆面卡片和酸梅粉勺子。当下，文创产品更是此起彼伏，徽章、毛绒玩具、文创日历、文创雪糕等等。

如今，轮到了冰箱贴。冰箱贴虽小，却承载着旅行的美好回忆，冰箱贴可以将旅行经历化为可展示符号，是另一种“到此一游”的仪式感与标识。每一枚都可以把远方的故事带回家中。既是旅行记忆的承载者，也带有展示价值的社交属性，能满足消费者的多重情绪价值。

现在，越来越多的年轻人热衷于收集并展示冰箱贴。这既愉悦了自己，也能通过在社交平台上的分享完成一种炫耀价值，获得一种自我满足。某社交平台上“晒晒我的冰箱贴”话题超过4.4亿次浏览量，某短视频平台话题播放量则突破了30.9亿次。

这些消费偏好也推高了冰箱贴的价格。毕竟，市场定价，稀缺性是重要度量标准，天宫藻井冰箱贴制作成本再高，没人买，没人捧，也卖不了高价。

那么，可以总结一下，冰箱贴做工精致，既能通过成本推高价格，反过来，也只有精致才能承载文化、IP以及情绪价值，这背后反映了中国制造业技术的发展。实际上，冰箱价格的下降，冰箱贴价格的上升，反映的都是中国制造业、中国经济的发展。

这就引发了一个更深的思考：何为制造业？如何发展制造业？

生产冰箱显然是制造业，那么，生产冰箱贴是制造业吗？显然也是。不过，冰箱贴是一个具有更大附加值的制造业。当一个外国人花168元购买了一个天宫藻井冰箱贴，因为其制造、知识产权都是中国的，所以，它对中国经济的增加值显然还有更多。

不过，这些制造以外的附加值并不会凭空产生，而是需要设计、策划、营销、宣传，通过自媒体、社交媒体去发酵。而这些领域却是文科，而不是理工科，所属的行业是服务业而不是制造业。

这就说明一个道理，现代经济中的制造业绝不仅仅是“拧螺丝”，也不是机器人和人工智能，而是涵盖多学科、多行业的协同和配合的复杂过程。很多非制造业的发展并不会挤压制造业，反而会刺激制造业发展。

这，就是方寸的冰箱贴之中蕴藏的大道理。

撰稿　／　刘远举（专栏作家）