坐拥百强底气如何扛大梁？​桂阳招商短板必须刀刃向内破局突围

文｜唐学伟

桂阳作为郴州经济体量第一大县、全国县域经济百强县，坐拥锂电新材料、有色金属精深加工、家居智造三大优势产业，区位条件优越、产业底盘扎实。郴州市委书记阚保勇多次寄予厚望，要求桂阳立足全市大局挑大梁、当主力、作标杆，成为郴州高质量发展排头兵。

近日在粤港澳大湾区考察时，有湾区投资商介绍，曾有投资商经郴州市领导推介，专程赶赴桂阳考察新能源、节能降耗创新产业。其主动向桂阳县领导和职能部门留下项目方案、联系方式，表达投资意向。彼时因该县主要领导＂不闻不问＂，客商耐心等待回应，然而相关部门却无人主动对接、无人上门答疑，投资项目咨询石沉大海，送上门的产业机遇就此流失。原本有望落地的延链项目最终搁置。

或许这只是一个个案，但向外传递的是负面口碑，间接影响外地投资者信心，挫伤的是市场主体参与该县项目的积极性。

一个招商个案，看似是＂小事＂，折射出的却是桂阳招商三大核心难点。

第一，招商不能停留在口号，缺少闭环服务意识。不少干部将招商简单理解为＂开会推介、接待参观＂，项目洽谈一旦结束，跟进链条随即断裂。客商诉求缺少登记、分流、督办、反馈的完整机制，上门的机遇放任流失。

第二，坐拥全市第一大县的体量，缺少主动拼抢创新项目的紧迫感。面对投资商诉求，缺少换位思考。殊不知，投资商选择一地，不仅看资源、看政策，更看解决问题的诚意与效率。

第三，投资者最怕的不是条件不足，而是诉求无处沟通、难题无人牵头。

资源优势不等于发展胜势，良好口碑需要一点一滴维护。客商千里奔赴桂阳，看重锂电、有色产业生态，期待扎根发展；但诉求石沉大海，会不断消耗市场信心。招商引资，从来不是一次性洽谈，而是长期持续的呵护与陪伴。投资商感受到诚意，才敢于持续投入；看见解决问题的能力，才愿意以商引商。

对标先进地区发展经验：合肥跳出土地财政，以长期资本陪伴产业成长；省内不少县域建立客商全周期服务体系，意向项目专人跟进、问题限时办结。反观此前的桂阳，如果持续停留在＂嘴上招商＂，任由客商诉求无人倾听、项目线索无人跟进，再好的产业底盘，也难以吸引优质资本集聚，辜负市委＂挑大梁＂的重托。

桂阳想要真正破局突围，必须刀刃向内，从观念、作风、机制同步发力。

一是转变思想认知，树立＂善待客商就是发展经济＂理念。摒弃百强县优越感，主动抢抓融湾产业转移机遇，把亲商、安商、护商落到行动上。

二是建立意向客商闭环跟进机制。所有上门考察投资者，统一建立台账，明确对接责任人，对用地、能耗、配套等问题限时答复，做到事事有回音、件件有着落，杜绝洽谈之后杳无音信。

三是打通项目落地堵点，构建简约高效的项目服务链条。

四是立足主导产业精准延链补链。依托锂电新材料、有色金属、家居智造赛道，吸引上下游配套企业集聚，把资源禀赋转化为可持续的产业集群优势。

百强之名，是荣誉更是责任；龙头地位，是底气更是考验。桂阳最大的短板，不在于缺少资源、缺少客商，而在于服务意识、工作作风存在差距。只有认真倾听每一位投资者诉求，用心跟进每一条项目线索，及时化解企业发展难题，持续优化营商环境，才能把资源优势转化为项目优势、税源优势，真正扛起郴州县域经济龙头重任。